Nous recherchons un(e) responsable d'institut passionné(e) et dynamique pour rejoindre notre équipe à Royan. En tant que responsable d'institut, vous serez chargé(e) de manager une équipe de 4 personnes et de superviser les opérations quotidiennes de notre établissement. Votre rôle consistera à assurer un haut niveau de service à nos clients tout en garantissant le bon fonctionnement de l'institut. Responsable Institut f/h CDI basé à proximité de Royan (17) Mission Rattaché au Responsable Régional, vous aurez pour responsabilités :  - Gestion et supervision du personnel, y compris le recrutement, la formation et l'évaluation des performances. - Développement et mise en œuvre de stratégies pour optimiser la satisfaction client et fidéliser la clientèle. - Gestion des plannings, des stocks et des finances de l'institut. - Création d'un environnement de travail positif et motivant pour l'équipe. - Maintien des normes d'hygiène et de sécurité les plus élevées.

Notre client est une Maison de vins familiale incontournable de la vallére du rhône  (production issue de leurs vignobles et du négoce). Nous recrutons, pour poursuivre leur développement sur un de leur marché export à fort potentiel, un(e):   Responsable Zone Export (H/F) Poste basé à Châteauneuf-du-Pape (84) ou ses environs, 30% sur zone à prévoir    Dans le cadre de vos fonctions, vous serez en charge de gérer et développer la zone qui vous est confiée. A ce titre, vous :   - Gérez le portefeuille confié, - Optimisez les ventes et augmenter le chiffre d'affaires de l'entreprise sur zone, - Déployez sur zone, la politique commerciale définie avec votre Direction Commerciale, - Recherchez activement de nouvelles opportunités commerciales sur vos marchés, - Établissez et maintenez des relations solides avec les distributeurs/importateurs et partenaires clés, - Planifiez les actions commerciales mensuelles en vue de piloter les réalisations et les objectifs, - Vous impliquez personnellement dans la prospection / le suivi de quelques comptes stratégiques, - Participez aux salons professionnels et autres événements internationaux pour promouvoir nos vins, - Assurez une veille concurrentielle sur les marchés en liaison avec le marketing, - Réalisez un reporting analytique de votre activité, - Vous montrez force de proposition quant à toute action susceptible de faire progresser votre périmètre comme l'Entreprise de façon plus générale.

Notre client propose une large sélection de vins de qualité en provenance de plus de 90 domaines représentatifs de la diversité viticole française. Grâce à une sélection rigoureuse et une logistique efficace, ils offrent à leurs clients, cavistes et grossistes, un choix varié de plus de 600 références, livrées dans des délais très courts. En raison d'une croissance soutenue (supérieure à deux chiffres depuis leur création), nous sommes à la recherche d'un/une : Commercial vins fins | Cavistes & Grossistes H/F Poste en home office, basé sur le Nord de la France (02-08-59-60-62-80) Après une formation approfondie sur les produits, vous serez chargé(e) de fidéliser une clientèle existante (50% de l'activité) et de développer de nouveaux partenariats en prospectant activement sur le terrain (50% de l'activité). Votre mission consistera à établir des relations de confiance à long terme avec les clients et prospects, tout en préservant l'image de marque de l'entreprise. Vous participerez également à des salons professionnels deux fois par an et pourrez assister à des événements organisés par les clients. Vous contribuerez ponctuellement à la sélection de nouveaux domaines et vins. Un reporting régulier de vos activités sera attendu par votre hiérarchie.  

Notre client a su s'imposer comme un acteur référence en matière de conception et de distribution d'équipements et de mobiliers de bureau haut de gamme. Dans un contexte de fort développement, nous recherchons un(e) : Responsable Régional des Ventes (H/F) Poste basé indifféremment dans le quart Sud Est de la France Home Office 2 nuitées à prévoir par semaine. Rattaché au Directeur Commercial de l'Entreprise, vous êtes en charge d'animer et de fidéliser notre réseau de partenaires distributeurs et/ou intégrateurs (négoces, distributeurs de mobilier de bureau, distributeur d'EPI, aménageurs, intégrateurs...). En ce sens vous :  - Assurez le déploiement de la stratégie commerciale et marketing de la marque auprès de nos partenaires, - Supervisez la bonne application des conditions commerciales (remises, prix nets, franco), - Assurez la promotion de nos gammes, et accompagnez nos distributeurs (préconisation et prescription de nos gammes de produits, formation des équipes commerciales), - Assurez la prescription auprès des groupements, - Traitez les demandes techniques (info produit, stock, délai…) ainsi que les éventuelles réclamations, - Relancez activement les propositions commerciales et appuyez la négociation de certaines affaires, - Représentez l'entreprise à l'occasion de salons professionnels, - Menez une veille concurrentielle / identifiez de potentiels nouveaux partenaires, - Assurez un reporting analytique de votre action, - Vous montrez force de proposition.

Acteur à taille humaine de la filière des Vins & Spiritueux, notre client accentue son développement à l'international sur ses activités vrac et bouteilles, tant sur les spiritueux que sur les vins. Afin de renforcer l'équipe commerciale, nous recrutons : Responsable de Zone Export USA/ UK f/h CDI, full remote et fréquents déplacements sur zones Mission Rattaché à la Direction Générale, vos principales missions sont : - Co définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale sur ses zones (principalement USA, mais aussi autres pays anglophones en Europe et en Afrique) - Conquérir, par une forte présence terrain, un portefeuille de clients sur l'activité vrac et bouteilles, pour une large gamme de spiritueux et vins - Développer des partenariats sur le long terme avec vos clients, par des visites régulières - Participer activement aux différents salons professionnels - Travailler en étroite collaboration avec les équipes basées au siège et sur les sites de production - Assurer un veille concurrentielle - Assurer un reporting régulier auprès de la direction

Notre client figure parmi les acteurs majeurs dans le secteur agricole spécialisé dans les grandes cultures. Ils proposent une gamme complète de solutions innovantes pour accompagner les agriculteurs dans l'optimisation de leurs productions. Nous recherchons un commercial Grandes Cultures pour renforcer leur équipe en Nouvelle-Aquitaine. Technico Commercial Grandes Cultures - Charente/ Charente Maritime f/h Basé sur zone : Charente (16) ou Charente Maritime (17) ou autre département limitrophe CDI Mission Rattaché à la Direction Générale, vos principales missions sont : - Fidéliser un portefeuille de clients (agriculteurs, coopératives, négoces) sur la région Nord de la Nouvelle-Aquitaine (Charente, Charente Maritime, Vendée…) et en prospecter de nouveaux - Participer aux salons professionnels et événements agricoles majeurs - Analyser les tendances du marché et assurer une remontée de ces informations en interne - Réaliser un reporting hebdomadaire de vos actions et résultats auprès de la Direction

Rattaché au Directeur Général, et en forte proximité avec l'ensemble des équipes (Centre Ingénierie de Formation, Commerciales, Marketing, Production), vous êtes en charge du développement (en C.A. et en Rentabilité) de l'ensemble de votre zone (IDF / Haut de France / Normandie Partielle).  A ce titre, vous :  - Pilotez au quotidien une équipe d'une dizaine de conseillers formation répartis sur le territoire,  - Construisez une stratégie commerciale adaptée à la région et mobilisez votre équipe autour des objectifs définis, - Favorisez une culture commerciale au sein de vos équipes et les accompagnez dans les phases de prospections comme de closing,  - Négociez en direct avec les grands comptes,  - Détectez les Appels à Projets pertinents et accompagnez le siège dans la construction des réponses,  - Animez un large réseau de prescripteurs et participez à l'ensemble des évènements (salons, clubs, etc.) permettant de faire connaitre l'organisme et de le faire rayonner.

Notre client est un fournisseur mondial de solutions d'étiquetages premium. Avec son expertise/expérience dans le secteur des vins et spiritueux, sa force créative, ses nombreuses innovations et ses techniques d'impression fiables, il contribue efficacement au succès des habillages et met en valeur la qualité des bouteilles. Afin d'être toujours plus proche de ses clients, nous recrutons : Responsable Commercial Régional Bourgogne-Beaujolais « étiquettes » H/F Poste basé en Home-Office (axe Lyon / Dijon) Intégré à l'équipe commerciale et, après une solde période de formation technique à nos produits comme à nos techniques de vente, vous prenez rapidement la responsabilité d'un secteur commercial sur la Bourgogne / Beaujolais (21/71/42/69) avec une large autonomie.  Vous assurez le développement et le suivi commercial de nos créations en direct auprès d'une clientèle de domaines, viticulteurs ou négociants. Vous analysez les marchés, identifiez les opportunités et assurez la promotion de nos produits. Garant de l'image de l'entreprise, vous êtes force de proposition pour toute action permettant de développer la croissance et la visibilité de notre société sur la zone dont vous êtes responsable.  

Fort de ses 40 ans d'existence et de son savoir-faire unique, notre client (90 personnes, 15 M€CA) est une structure familiale et indépendante spécialisée dans les domaines de la conception, de la fabrication, de la pose et de la rénovation de bâtiments. Avec son processus intégré, il maitrise toute la chaine de fabrication lui permettant de répondre aux exigences élevées de ses clients industriels ou commerciaux dans le sud-ouest de la France. Afin d'accompagner sa croissance et sa transformation positive, nous recrutons un : INGENIEUR CALCULATEUR BUREAU D'ETUDES STRUCTURES METALLIQUES H/F Basé à Bordeaux (33) Rattaché au responsable du bureau d'études, à partir des éléments de chiffrage et en cohérence avec nos principes spécifiques de conception, vous : - Définissez les hypothèses de calculs, - Dimensionnez et calculez les bâtiments en recherchant les optimisations coûts / matières / performance, - Proposez des solutions techniques et répondez aux attentes des clients (cahier des charges), - Elaborez des notes techniques pour les dessinateurs et les bureaux de contrôle, - Assurez le lien avec les différents départements de l'entreprise.

Rattaché(e) au Chef des Ventes National, vous êtes garant de la mise en œuvre de la politique commerciale auprès des clients de votre secteur (environ 220 magasins). A ce titre, vous : - Visitez et suivez les supermarchés et hypermarchés de votre secteur, - Gérez votre portefeuille clients, analysez leurs besoins et leur stratégie, - Etes garant de l'application des accords commerciaux définis par la Direction Commerciale, - Assurez la croissance des volumes, le développement du Chiffre d'Affaires de votre secteur, - Gagnez de la présence, optimisez l'emplacement de chaque produit et veillez à la bonne mise à disposition auprès du consommateur, - Préconisez, défendez et négociez les opérations promotionnelles auprès des clients, - Montez les opérations commerciales et participez à leur organisation, notamment lors des temps forts - Effectuez quotidiennement le reporting d'activité commerciale.

Notre client, COULEURS D'AQUITAINE, est un groupe coopératif viticole leader du Sud-Ouest de la France, et plus particulièrement des Vins de Dordogne. Ses 400 Vignerons assurent la gestion de près de 4000 HA de vignoble conduit sous agriculture raisonnée (Bio, Hve3, Vegan, sans sulfite). Leader sur les AOC Bergerac, Pécharmant, Monbazillac, Saussignac et IGP Périgord et Atlantique, la gamme des vins s'étend des vins de propriétés aux vins de marque en mono cépages, ou vins d'assemblages. Dans le cadre d'une création de poste, nous recrutons un : COMMERCIAL EXPORT H/F Basé en home-office / Sud-Ouest de la France Rattaché à la Direction Commerciale Export, vous prenez en charge le développement des ventes de nos produits sur différentes zones et notamment la zone Amérique du Nord (Etats Unis, Canada) sur tous les circuits de distribution (on-trade, off-trade, on-line). Vous approchez également et initiez un 1er courant d'affaires avec le secteur duty-free Monde (cruise lines, compagnies aériennes, magasins duty-free). Vous mettez en œuvre la politique commerciale et marketing sur les marchés concernés (politique de prix, conditions de vente, réseaux et méthodes de distribution, choix des marchés, positionnement produits, politique de marques…). Par un focus particulier sur la prospection et envers nos cibles/clients stratégiques, vous accroissez nos parts de marchés pour l'ensemble de nos produits. Par une présence terrain et une prospection ciblée, vous développez la distribution, l'image et les volumes ainsi qu'une véritable relation qualitative de partenariat avec nos clients. Vous êtes assisté par un pool ADV. Vous effectuez un reporting quantitatif et qualitatif efficace et rigoureux.  

Notre client est un acteur majeur dans les produits agroalimentaire de grande consommation. Dans le cadre d'une nouvelle stratégie de développement à l'export (zone Antilles / Caraïbes / DOM-TOM) et du renforcement de son positionnement, nous recrutons un : RESPONSABLE DE ZONE ANTILLES (H/F) CDI - Poste basé en Guadeloupe (97) - Martinique Rattaché au DZE des Départements et Régions d'Outre-Mer (DROM), votre mission principale est de développer les volumes, le chiffre d'affaires et principalement les marges des produits et clients. Vous aurez pour principales responsabilités : - Sauvegarder et développer l'activité de nos principaux clients - D'accroitre notre présence locale en poursuivant le développement de nos marque et MDD via d'autres RTM : enseignes régionales - Représenter et promouvoir les marques de la société sur la zone. Au quotidien, vous: - Êtes l'interlocuteur principal des clients sur le marché et animer tout le réseau commercial (GD en direct, importateurs, distributeurs On & Off Trade) - Recommandez les plans commerciaux et marketing adaptés au marché et en garantir la parfaite exécution - Garantissez la profitabilité de l'entreprise sur chaque compte client - Assurez la bonne gestion commerciale et budgétaire des clients sur votre zone - Garantissez le bon reporting de votre activité à votre hiérarchie et communiquez auprès des services internes, les informations liées aux marchés, produits et clients

Notre client, un acteur majeur du secteur de la parfumerie et de l'institut de beauté, appartenant à un groupe diversifié et dynamique, recherche un Responsable Régional Nord Réseau de franchises passionné pour accompagner nos partenaires entrepreneurs dans le développement de leurs points de vente au sein du réseau de franchises. Responsable Régional Nord - Réseau de franchises f/h Basé sur zone (Nord de la France) : Lille, Paris, Reims Votre mission En tant que Responsable Régional, vous serez rattaché(e) à la Direction de la franchise et aurez pour mission de prendre en charge les points de vente Franchisés dans un périmètre défini, évoluant en fonction du développement de l'entreprise. Au quotidien, vous accompagnerez, formerez et soutiendrez nos partenaires franchisés tout en veillant à la cohérence de l'image de marque et à la politique de l'enseigne. Vous êtes au quotidien : - Expert Métier : En tant qu'expert métier, vous contribuerez activement au développement de l'activité des partenaires franchisés de votre secteur. Vous réaliserez des audits approfondis et proposerez des actions correctives, mettant en avant votre force de proposition pour optimiser leur performance. - Ambassadeur : En qualité d'ambassadeur, vous guiderez les partenaires franchisés pour garantir le respect de la politique de merchandising, assurant ainsi la bonne tenue du point de vente ou de l'institut. Vous contrôlerez rigoureusement l'application de la stratégie commerciale, favorisant une communication fluide entre le siège et les franchisés. - Fédérateur : En tant que fédérateur, vous animerez votre secteur dans une dynamique collective, créant un réel sentiment d'appartenance des franchisés à l'enseigne et instaurant une dynamique d'équipe au sein de votre secteur. - Leader : Vous apporterez une assistance précieuse aux franchisés lors de la phase d'ouverture du point de vente et de l'Institut, en collaboration avec nos services supports. Vous animerez sur site les formations et vous serez le garant du « Savoir-faire » de l'enseigne auprès des équipes de vente. Vous contribuerez activement au développement global de l'enseigne et des différents concepts d'institut, jouant un rôle majeur dans son évolution. - Force de Propositions : Vous serez force de propositions en termes d'évolution des outils et organisations du travail, contribuant ainsi à l'innovation et à l'efficacité de notre enseigne.

Notre client, un acteur majeur du secteur de la parfumerie et de l'institut de beauté, appartenant à un groupe diversifié et dynamique, recherche un Responsable Régional Nord Réseau de franchises passionné pour accompagner nos partenaires entrepreneurs dans le développement de leurs points de vente au sein du réseau de franchises. Responsable Régional Nord - Réseau de franchises f/h Basé sur zone (Nord de la France) : Lille, Paris, Reims Votre mission En tant que Responsable Régional, vous serez rattaché(e) à la Direction de la franchise et aurez pour mission de prendre en charge les points de vente Franchisés dans un périmètre défini, évoluant en fonction du développement de l'entreprise. Au quotidien, vous accompagnerez, formerez et soutiendrez nos partenaires franchisés tout en veillant à la cohérence de l'image de marque et à la politique de l'enseigne. Vous êtes au quotidien : - Expert Métier : En tant qu'expert métier, vous contribuerez activement au développement de l'activité des partenaires franchisés de votre secteur. Vous réaliserez des audits approfondis et proposerez des actions correctives, mettant en avant votre force de proposition pour optimiser leur performance. - Ambassadeur : En qualité d'ambassadeur, vous guiderez les partenaires franchisés pour garantir le respect de la politique de merchandising, assurant ainsi la bonne tenue du point de vente ou de l'institut. Vous contrôlerez rigoureusement l'application de la stratégie commerciale, favorisant une communication fluide entre le siège et les franchisés. - Fédérateur : En tant que fédérateur, vous animerez votre secteur dans une dynamique collective, créant un réel sentiment d'appartenance des franchisés à l'enseigne et instaurant une dynamique d'équipe au sein de votre secteur. - Leader : Vous apporterez une assistance précieuse aux franchisés lors de la phase d'ouverture du point de vente et de l'Institut, en collaboration avec nos services supports. Vous animerez sur site les formations et vous serez le garant du « Savoir-faire » de l'enseigne auprès des équipes de vente. Vous contribuerez activement au développement global de l'enseigne et des différents concepts d'institut, jouant un rôle majeur dans son évolution. - Force de Propositions : Vous serez force de propositions en termes d'évolution des outils et organisations du travail, contribuant ainsi à l'innovation et à l'efficacité de notre enseigne.

Notre client, un acteur majeur du secteur de la parfumerie et de l'institut de beauté, appartenant à un groupe diversifié et dynamique, recherche un Responsable Régional Nord Réseau de franchises passionné pour accompagner nos partenaires entrepreneurs dans le développement de leurs points de vente au sein du réseau de franchises. Responsable Régional Nord - Réseau de franchises f/h Basé sur zone (Nord de la France) : Lille, Paris, Reims Votre mission En tant que Responsable Régional, vous serez rattaché(e) à la Direction de la franchise et aurez pour mission de prendre en charge les points de vente Franchisés dans un périmètre défini, évoluant en fonction du développement de l'entreprise. Au quotidien, vous accompagnerez, formerez et soutiendrez nos partenaires franchisés tout en veillant à la cohérence de l'image de marque et à la politique de l'enseigne. Vous êtes au quotidien : - Expert Métier : En tant qu'expert métier, vous contribuerez activement au développement de l'activité des partenaires franchisés de votre secteur. Vous réaliserez des audits approfondis et proposerez des actions correctives, mettant en avant votre force de proposition pour optimiser leur performance. - Ambassadeur : En qualité d'ambassadeur, vous guiderez les partenaires franchisés pour garantir le respect de la politique de merchandising, assurant ainsi la bonne tenue du point de vente ou de l'institut. Vous contrôlerez rigoureusement l'application de la stratégie commerciale, favorisant une communication fluide entre le siège et les franchisés. - Fédérateur : En tant que fédérateur, vous animerez votre secteur dans une dynamique collective, créant un réel sentiment d'appartenance des franchisés à l'enseigne et instaurant une dynamique d'équipe au sein de votre secteur. - Leader : Vous apporterez une assistance précieuse aux franchisés lors de la phase d'ouverture du point de vente et de l'Institut, en collaboration avec nos services supports. Vous animerez sur site les formations et vous serez le garant du « Savoir-faire » de l'enseigne auprès des équipes de vente. Vous contribuerez activement au développement global de l'enseigne et des différents concepts d'institut, jouant un rôle majeur dans son évolution. - Force de Propositions : Vous serez force de propositions en termes d'évolution des outils et organisations du travail, contribuant ainsi à l'innovation et à l'efficacité de notre enseigne.

Rattaché(e) à la direction, et en forte proximité avec l'ensemble des équipes, vous participez à la définition de la stratégie de l'organisme et à son déploiement sur le plan du développement de ses partenaires. A ce titre, vous :  - Identifiez les prescripteurs et décisionnaires au sein de nos différents partenaires existants et potentiels, - Prospectez, détectez et développez de nouveaux projets de formations ou de services auprès des prospects (écoles, universités, CFA d'entreprises…) ou clients existants, sur le plan national, - Construisez et déployez une stratégie de réseaux, de recommandations, et de maillage des contacts, - Elaborez les propositions commerciales en tenant compte des besoins clients / prospects (ingénierie pédagogique, ingénierie formation), les présentez devant les décisionnaires et assurez un suivi qualitatif de l'offre jusqu'à sa conclusion, - Garantissez nos engagements de qualité et de service, - Suivez les dossiers clients / prospects en mode projet, - Etes force de proposition quant à toute innovation permettant de poursuivre le développement de l'organisme de formation.